酒业公司召开2024年三季度经营管理分析暨四季度工作部署会议

      为全面总结分析2024年三季度公司经营管理情况，查找、解决经营管理中的问题与不足，做好四季度工作安排部署，全力冲刺公司全年目标任务，10月8日下午，亿星酒业公司在集团二楼会议室召开了2024年三季度经营管理分析暨四季度工作部署会议。

      集团总裁刘俊友，副总裁、酒业公司总经理单瑞霞，公司副经理夏来起、王晓芹、薛静及各中心部室负责人、区域经理、门店店长等58人参加会议，夏来起主持会议。

       会上，财务管理部经理朱辉对酒业公司2024年三季度经营管理数据分析情况进行了通报。各中心部室负责人、区域经理围绕2024年三季度经营数据和经营绩效达成情况、经营管理存在的关键问题、强双基工程、全员创新等专项工作推进情况及四季度经营管理举措进行分析总结汇报。

       会议对2024年9月份销售竞赛获奖的门店和渠道专员进行了表彰和颁奖。

公司领导为获奖门店和个人颁奖。

 财务管理中心、行政管理中心分管副经理对重点工作进行了详细安排和点评。

      单瑞霞对四季度工作作安排部署。她着重指出：第四季度酒业公司全体人员的核心任务是向经营要效益，聚焦全年销售任务达成，集中力量，全力以赴，弥补前三季度利润目标的缺口。

      第一、连锁运营中心要进一步提升盈利能力，聚焦公司核心商品销售，激发团队创新销售思维和热情。要尽快完善会员服务体系建设，打造一条高效运转、全方位覆盖的会员服务体系，深化会员营销策略，精准把握会员需求，提升会员的购物体验及忠诚度；要加强对各门店的指导与支持力度，提高一线人员的销售技巧，确保销售团队的专业能力稳步提升，门店人员要充分利用好信息化手段做好客情管理，巩固并拓展客户群体，助力公司实现年销售目标达成与整体业务规模提升。

      第二、供应链中心要勇于突破传统思维限制，持续深化与上游厂家的沟通协作，积极争取并高效利用好厂家资源，以此转化为驱动公司核心商品销售业绩突破的动力。第四季度要实施以销定采策略，实行小批量多批次采购模式，以销售需求作为采购依据，实现采购与销售的无缝衔接；同时要深入开展市场调研，持续拓展新品开发，优化商品结构布局，丰富商品种类，完善高质量商品价格带。

      第三、渠道运营中心要加速推进终端网点的布局建设，通过量变的有效积累力求实现质变的突破。要聚焦战略核心品牌销售，带动整体销售增长和利润率提高；要加速乡镇市场开发，确保各项措施得到有效执行，取得实效，实现渠道多条业务线均衡发展。

      第四、新媒体运营中心要调整商品销售结构，提高商品销售毛利，扭转当前亏损的局面。同时要围绕公司核心品牌，做好商品价值及客户体验推广，助力达成年度销售目标。

      第五、各中心部室要提升站位，以相互成就的心态达到高效协同的目标。坚决杜绝内部资源的消耗。

      第六、财务管理中心要建立健全各品牌的综合盈利性评估体系，加快品牌专卖店经营成效的评估速度，为公司年度规划和四季度经营决策的精准制定提供有力参考。

      第七、全员要重视集团和公司的监督与指导，要主动接受和配合监督检查，并以此为契机，深化内部管理提升，优化工作流程，完善相应制定，提高执行效率，以此推动公司持续健康发展。同时，全体员工要保持工作韧性和敬畏意识，坚决杜绝安于现状和“躺平”的消极思想，坚守职业道德底线，强化责任担当，积极主动作为，为集团和公司作出自己应有的贡献。

       集团总裁刘俊友作指导讲话：

       第一、2024年是市场风云变幻莫测的一年，经济形势亦呈现显著变化，白酒行业更是遭遇了前所未有的严峻挑战，上游供应商与下游销售商在市场动荡中经历了剧烈的波动。我们要重新审视酒业公司当前所处的复杂环境与严峻考验，在困境与机遇并存的关键时期，酒业公司要坚定信心决心，全力以赴实现逆势发展的既定目标。

       第二、要把握好“三势”，一要“明势”，明确行业发展形势和市场经济格局，灵活调整销售思路和商品布局，实现盈利空间和盈利能力的多元化发展；二要“顺势”，顺应外部环境和自身优势，充分利用集团的坚实后盾和强大支持；三要“造势”，传承和发扬好亿星集团的优秀传统，在坚持不懈和坚韧不拔中加速转型，营造酒业公司迎难而上、强势突破的强大气势。

      第三、坚定不移地追求量增利盈这一核心目标，把提升毛利率和净利润作为发展经营的头等大事来规划设计。酒业公司全体员工要始终围绕这一目标开展工作，通过精细策划与核心商品结构的优化调整，精准对接消费者需求，力求实现多方共赢。

       第四、各业务端口要练就自身的硬功夫，渠道业务要做到“不下地皮雨，不摊大薄饼”，扎扎实实把经营管理和网点建设工作做深做细，在市场拓展与客户服务体验上力求精进，充分利用好现有资源，为亿星品牌注入更多附加价值和体验，逐步构建独具亿星特色的营销模式。